稻花香“323”震动业界武汉市场织就“营销金网”

  稻花香“323”：即在2021年，武汉市场要实现销售3万件清样、200万件活力型、300万件新珍品一号，稻花香酒业底气满满。

  “人生丰收时刻”——因酒而生、因酒而昌的“中国新八大名酒”稻花香从来都是业界关注的焦点。

  在坚定白酒主业的核心发展思路下，2018年7月，稻花香酒业吹响了冲刺“131”目标集结号，布局三年发展路线图，确立中高端产品结构体系，推进产品、市场升级，确保到2021年，实现年销售清样10万件、活力型300万件、珍品一号类1000万件的目标任务。

  号令一出，省内省外齐发力，厂商同心共发展，如今时过近一年，“131”战略目标落地情况如何？近日，记者相继奔赴宜昌、武汉、江苏、江西等市场，进行了实地采访。

  湖北是白酒生产大省，也是消费大省，武汉作为省会城市，市场容量大，消费能力强，竞争尤为激烈。

  2018年7月，稻花香酒业提出“131”目标，规划三年行动路线’，覆盖大武汉”战略正式部署实施。如何发挥武汉市场这一战略支点作用，让其成为稻花香全国化布局的重要战斗堡垒？

  “323”模式是稻花香市场运作经验的提炼和升华，是推动实现“131”目标的有效举措，对拉动全国市场有举足轻重的作用。

  将市场划分为十二类区域（系统或渠道），锁定不同花钱的那群人，逐层分解，各个击破；细化23类任务目标，人人有指标，人人有考核；实施七大类活动部署，培育消费领袖、营造销售氛围，引爆消费热潮……

  “绽放新活力，创造新佳绩，奋进323，武汉加油干！”6月4日上午8点半，笔者在稻花香武汉办事处采访，武汉分公司营销团队的铿锵誓言直击人心。近半年来，他们用行动践行这一誓言，用业绩描绘着“323”图景。

  今年，武汉市场实施社区渠道精耕细作，在巩固和提升流通、商超渠道份额的同时，重点开发酒店、团购渠道，深入乡镇、农村，做精做细、做实做深，实现渠道网点全面覆盖。

  今年，稻花香酒业与湖北广播电台交通广播合作，在武汉各大酒店开展稻花香“活力招牌菜”评选活动。这种双赢模式颇受酒店欢迎，3月中旬启动评选活动，截至6月3日，已先后走进11家特色酒店，不仅推广了稻花香品牌，也有效激发了酒店销售稻花香的积极性和主动性。

  ”自去年7月份以来，在商超渠道建设上，武汉市场重点抓产品陈列面，要求业务员勤回访、勤补货，一个店不管有多远，每个月最少要去2次。据不完全统计，目前稻花香产品已进入大型卖场260多家，便民店近700家，主打活力型、珍品一号类产品。

  5月下旬，武汉分公司江汉、江岸区团队和武汉市汉中副食联合开展“品牌进社区 江城添活力”活动，首站在前进街办燕马社区进行，现场向社区居民推介稻花香活力型酒，以及“买活力型酒 送东南亚游”惠民活动。仅一周时间就在武汉部分社区开展了15场活动，产生较好的品牌效果。

  来到稻花香武汉分公司办公室，首先进入视野的是墙上悬挂的“稻花香武汉分公司信息公示栏”。

  每月部门之间开展业绩评比，考核任务完成比例、执行力建设、旅游活动开展情况等。

  5月份，郊县团队位居第一名，获得“销售冠军团队”流动红旗。“这种激发鼓励措施，在团队中形成良好的赶帮超氛围，大家凝心聚力，看谁效率更加高、业绩更优、服务更好，真正把目标落实到行动，推动武汉市场朝着更高目标奋进。”大家纷纷表示。

  武汉分公司强化落实“以消费者为中心”理念，全员牢固树立服务意识，优化购买体验、增强消费互动、提升文化认同、强化售后服务等，全力提升消费者满意度。农家花园酒店稻花香促销员闫枚卉，以真诚热心、细致周到的服务受到广大新老客户好评，不仅吸引了一批忠实的到店消费客户，也拓展了对外销售经营渠道，曾创造一单销售11万元的业绩。她说：“作为公司的促销员，代表的是稻花香的品牌形象，要把客户放在第一位，时时处处为客户着想。”

  6月3日晚，稻花香促销员曼曼代表公司，为食宝坊有机餐厅服务员精心准备了一场感恩聚餐。情感是沟通的润滑剂，曼曼在工作中与酒店服务员建立了深厚情谊，每当客户点酒水时，大家第一时间想到稻花香，曼曼也因此成为武汉城区酒店的销量冠军。

  实施“323”模式，布局新思路、实施新举措，目的是寻找撬动销售的新支点，激发市场潜能，让与稻花香一起拼搏的合作伙伴，分享更多红利、实现更大梦想。

  ”已经年近60岁的武汉新洲市场经销商王正旺精神矍铄，谈到稻花香正在推进的“131”目标和武汉“323”模式，斗志昂扬，信心满怀。

  2018年，稻花香提出“131”目标，新洲市场乘势而上，流通、酒店、团购渠道多点发力，珍品一号迅速占据消费主导地位。

  王正旺表示，新洲市场目前主销产品为珍品一号，希望以公司推进“131”目标，武汉实施“323”模式为契机，大力培育活力型花钱的那群人，推动产品提档升级。

  在公司的支持下，高琦从乡镇、街道办、村委会、社区（居委会）入手，挖掘基层市场，培育消费领袖，建立起良好的营销网络。

  ”高琦说，今年以来，黄陂市场全力推进“323”模式，通过举办品鉴会，开发了280多个客户，培养了一批忠实消费者。目前，黄陂正在开发的客户有300多个，计划在今年春节前完成黄陂市场乡镇社区的全面布局，实现产品全覆盖。她相信，与稻花香一起携手并进，一定会创造更美好的明天。

  武汉分公司经营销售团队重任在肩，正凝心聚力，策马扬鞭，推动稻花香产品覆盖大武汉。“323”模式也逐步在省内别的市场推行。

  未来，稻花香将打造更多核心市场、样板市场，实现全国市场同频共振，共同开创厂商共进共赢的又一个“黄金时代”。