开云见日稻花香——稻花香集团的强企富民品牌价值观
稻花香集团起步于1982年，1992年创立“稻花香”品牌，1997年实现集团化经营，历经近40年的不懈奋斗，企业规模不断壮大、品牌形象不断的提高、总实力慢慢地加强，目前已成功跻身“500亿俱乐部”，连续7年入选中国企业500强，连续11年跻身中国非公有制企业500强，连续17年蝉联中国500最具价值品牌，品牌价值达805.86亿元。
发展是硬道理！稻花香集团坚持走有自己特色的发展之路，创造出了属于自己的价值品牌。就单一的企业财富价值而言，稻花香集团无疑成为了一个财富巨人。但是，稻花香人从来就没放弃过自己的初心和梦想：做良心企业，圆共同富裕梦！特别是在企业掌门人完成新老交替之后，新的掌门人蔡开云更是站到新时代的高度，以“四新”战略为引领，创新性提出深入实施“五大转型”，着力建设“实力稻花香、活力稻花香、魅力稻花香”，在全国人民建设中国梦的大格局下，精心构建“稻花香梦”，为企业强盛，造福百姓开始了新征程。
作为稻花香集团创始人蔡宏柱的儿子，蔡开云于2006年进入稻花香集团工作。十几年来，这对父子，一个用心，一个有意，在传承上配合默契。蔡宏柱几十年的工作作风是身体力行，蔡开云也从来没把自己当作理所当然的坐享其成者。从进入稻花香集团开始，他就深入参与了企业的生产经营，对企业管理、营销、科研、生产、财务、品牌等方面等所有的领域，都有较为全面的了解。
2018年初，蔡开云从父亲蔡宏柱手中接过交接棒，担任稻花香集团董事长，开启企业“二次创业”的新征程。经济发展形势波诡云谲，刚刚接过接力棒，蔡开云就面临企业新的发展环境。蔡宏柱不当指挥家，但是一个出色的观察家。他发现蔡开云面对市场风云，决策上保持了坚定的定力，坚守实体产业，不断壮大白酒主业的核心竞争力的目标没有一点动摇，而且在壮大白酒主业核心竞争力的同时，稳步打造更多一流产品、发展一流产业，实现企业高质量立体发展的目标稳步推进，这位“观察家”放心了。
新时代的再创业，需要培育新时代的奋斗者。2018年稻花香集团进入“二次创业”新征程，蔡开云果断提出“产业化发展、效益化经营、科学化管理、创新型营销、智慧型团队”的“五大转型”战略，在全集团开展全员竞聘上岗，集团机关及稻花香酒业公司定编的高层领导、助理、顾问、部级及部级以下工作岗位，稻花香酒业营销公司分公司经理及分公司经理以下工作岗位，全部公开竞聘。把敢担责、肯负责、能尽责，有谋略、敢冒险、肯学习，肯干事、能下沉、善履职的人提上来，培养了一批忠诚团结、素质过硬、作风优良的优秀人才，为稻花香高水平质量的发展提供人才支撑。“五大转型”战略的核心，是不拘一格降人才，让能者上庸者让。
“转型”的突破口放在经营一线上。作为一个生产企业，生产出了高品质的产品却只能被“束之高阁”，无疑是最大的失败。在进入稻花香集团后，蔡开云任职集团董事长助理，跟着蔡宏柱学习经营企业的第一课，从市场营销开始。蔡宏柱告诉儿子，纵观改革开放以来成功的白酒企业，赢得市场很重要的一条，就是成功的营销。蔡宏柱还告诉儿子，“改革开放，富国强民，惟有兴办企业、发展实体经济才是根本出路！”十几年的辛苦打拼实践，让蔡开云明白坚守实体经济道路非常艰辛，发展实体产业必须克服太多的困难。但是蔡开云明白必须克服这些困难，因为这是稻花香集团的“初心”，也是他必须要承担的责任。
市场波诡云谲，智者会从市场的诡谲中看到机遇。当年蔡开云曾经以安徽的一个县为样本，深入到每一个乡镇，甚至走进了几十个村组代销点，得出一个结论，只要产品好，服务到位，白酒的市场空间十分宽广。所谓“服务到位”，是指既要有高品质的产品稳定的供应链，还要同经销商结成共同利益体。市场有规则，其中一个重要的规则是供销关系融洽，共同成为利益分享者，只有这样，才能实现真正意义上的双赢。
徐子钦，原来是稻花香集团一个普通的包装工，他却在人生地不熟的江西抚州，实现稻花香产品覆盖率达95%以上。有人说这是传奇，蔡开云却认为是徐子钦明白了“营销就是服务”的理念。也有人说，城市里才有利益丰厚的市场，蔡开云却坚持父亲教给他的营销窍门：“农村包围城市”。
一个掌门人的“格局”大小，决定一个企业的兴衰。“农村包围城市”，并不意味稻花香集团的产品只适宜农村市场。为满足市场的立体需求，蔡开云在产品结构上抢抓消费升级机遇，发力价值链中高端产品，推动品牌提档、结构升级。利用稻花香“清样”和“活力型”已具备高端白酒的品质基因和品牌基因，珍品一号具备中产阶级消费的爆品优势，把“清样”打造成稻花香形象产品，“活力型”打造成主流产品，珍品一号打造成销量产品，逐步向中高端市场发展。2018年，稻花香清样、活力型、珍品一号类产品销量分别同比增长41.66%、42.42%和14.59%。这绝不仅仅是产品数量的增长，而是产品价值空间的裂变。
“互联网+”时代，集团既坚持传统营销手段，又紧跟时代步伐，把创新的目标瞄向大数据项目建设。着眼于“互联网+产品”、“互联网+渠道”和“互联网+人”三个方面，升级稻花香市场管理模式、营销模式、服务模式，开发全新的二维码防伪追溯系统，打造集产线自动喷码、线上产品防伪溯源、终端扫码抽奖、消费者互动体验等功能为一体的智能模块，实现“一瓶一码”，建立起品牌、渠道、产品与消费者之间的快捷通道。这项技术的应用，有效实现对产品的生产、物流、销售等环节进行追踪，感知和分析消费者行为，通过大数据分析，为公司决策、生产销售等提供参考。目前，这项二维码技术已在稻花香活力型、珍品系列等产品上应用。
经济新常态下，中国迎来新一轮消费升级的浪潮。为了把控产品质量，稳定市场秩序，稻花香从客户、消费者方面出发，树立“为广大购买的人服务”的理念，以“消费者满意”作为衡量企业经营成功的标准，把“做好服务”作为工作履职的重要标准。要求营业销售人员为广大购买的人服务，生产为销售服务，包装企业为白酒主业服务，机关为市场服务。通过加快职能转变、夯实产品的质量、提升响应能力、延伸服务内容、优化服务体验等途径，着力构建行业领先的服务价值，从而提升品牌、产品、市场竞争力。
在营销布局上，集团依然聚焦白酒主业。集团核心企业稻花香酒业公司启动“131”战略，树立“看未来定目标、主抓核心产品、产品发货考核、客户和经营销售团队双向激励”四种意识，加强“服务、生产、营销和客商”四个团队建设，深化“考核激励、品牌塑造、政策引导和渠道深耕”四大举措，确保2022年，稻花香酒业公司年销售“清样”10万件、“活力型”300万件、珍品一号类1000万件。
蔡开云说，柯达已经把胶卷做到了极致，诺基亚也把功能手机做到了极致，时代抛弃它们的时候，再见都不会说。“前事不忘后事之师”，二次创业的核心，就是要让稻花香集团从“中国制造”转向“中国智造”，实现定制化生产、网络化营销，把企业过去追求的“做大”，转换为“做优”。他深深懂得，供给侧结构性改革带来消费需求的变化，白酒行业必须面对穿越新周期的挑战，行业将高度集中，品质好、美誉度高、社会贡献大的白酒企业将会胜出。这就要求稻花香集团更需要在技术创新、产品创新方面下功夫，坚守质量根基，专注品质提升，用“匠心”精神酿造品质“芬芳”，方能基业长青。
稻花香集团早在2006年就明白准确地提出了“三百工程”，即：树百年品牌、建百亿企业、富百万农民。从10亿、百亿到500亿，从三峡区域到全国28个省（自治区、直辖市）、310个地级市、1005个县、8935个乡镇，从湖北名牌到中国驰名商标、中国新八大名酒、中国500最具价值品牌，从金网工程、红色行动到“四新”战略、五大转型，稻花香集团从始至终坚持“三百工程”，实现了企业的规模跨越、市场跨越、品牌跨越，为稻花香集团长远发展积蓄了磅礴动能。
盛世中国，稻花香集团正稳步打造“实力稻花香、活力稻花香、魅力稻花香”。我们十分欣喜地看到，华夏大地红雨随心翻卷着稻谷丰收的巨浪，万里晴空开云见日弥漫着甘醇醉人的稻花香。 （文/韩永强 图/袁林 张丽）
在中国白酒名镇龙泉镇，稻花香集团给出了生动注解：幸福体现在企业家致富不忘家乡人的情怀中，展现在年轻人创业致富的理想中，镌刻在当地百姓挣钱顾家两不误的笑颜中，挥写在龙泉镇天蓝地净水清的美景中。
近四十年来，蔡宏柱、蔡开云两代企业家心怀梦想，致富思源，接续奋斗，心里装着父老乡亲、家国情怀，将满腔豪情化为责任与担当，“建百亿企业、树百年品牌、富百万农民”，挥写了“强企富民”的生动篇章。
龙泉镇这个依山傍水的小镇，一座现代化的酒城拔地而起，1.2万人在“十五分钟就业圈”实现就业，白酒生态园、包装工业园、小微企业创业园等多个园区联动……老百姓的幸福梦在这座酒城放飞。
面对新时代的经济发展形势、行业格局，稻花香人不忘初心，坚守实业、聚焦主业，勇当经济社会持续健康发展排头兵，致力于中国白酒行业的振兴与繁荣，坚守质量根基，专注品质提升，用“匠心”精神酿造品质“芬芳”，与众多购买的人共建共享美好生活。作为一家敢担当、善作为的企业，我们坚信，新一代的稻花香人在传承中创新，在坚守中奋进，必将奏响新时代的活力乐章，续写稻花香新的传奇！
稻花香集团早在2006年就明白准确地提出了“三百工程”，即：树百年品牌、建百亿企业、富百万农民。今天依然是我们坚定不移的目标和方向。经过近四十年的艰苦创业和发展，稻花香集团探索实践从“中国制造”转向“中国智造”，把企业过去追求的“做大”，转换为“做优”。稳定可靠的质量价值体系，科学精细的专业服务团队，合作共赢的市场营销理念，成为稻花香集团的可持续发展的制胜法宝。